Category Archives: Bisnis

Negosiasi atau proses tawar menawar adalah hal yang biasa kita lakukan dalam kehidupan sehari-hari. Bahkan negosiasi sendiri tidak hanya dilakukan pada lingkungan bisnis dan lingkungan pekerjaan, proses menawar ini juga terjadi pada organisasi, masyarakat, dan komunitas.

Sebagai contoh negosiasi sederhana yang kerap terjadi adalah proses tawar menawar sebelum melakukan transaksi atau pembelian suatu barang. Proses ini biasanya negosiasi penurunan harga untuk membeli barang dengan harga terendah sampai akhirnya pihak yang terlibat negosiasi menemukan kecocokan negosiasi. Negosiasi biasanya tidak dapat dilakukan di swalayan yang memiliki harga yang telah ditentukan (fixed price).

negosiasi biasanya dilakukan antara pihak pertama dan pihak kedua, tetapi untuk beberapa kasus, proses negosiasi dapat ditambah pihak ketiga yang disebut negosiator.

Untuk negosiasi dilingkungan yang lebih besar seperti perusahaan atau dunia bisnis, negosiasi tidak hanya untuk harga suatu barang. Negosiasi dikalangan pembisnis biasanya menyangkut cara kerja sama antar pembisnis, bagaimana kontrak kerja mereka, bagaimana menentukan kesepakatan antar pembisnis.

Negosiasi juga dilakukan di lingkungan keluarga, biasanya proses negosiasi dilingkungan keluaga mengenai penentuan lokasi pembelian asset keluarga, atau menentukan sekolah untuk anak.

Pengertian Negosiasi Secara Umum

Negosiasi adalah upaya atau proses tawar menawar yang dirasakan perlu dilakukan dari pihak yang terkait untuk menentukan kesepakatan akhir. Negosiasi pun akan terus berlanjut sampai akhirnya pihak yang terkait menemukan kesepakatan, baik itu melanjutkan bisnis, atau memutuskan untuk berhenti dari kesepakatan.

Negosiasi menurut Kamus Besar Bahas Indonesia (KBBI) adalah sebuah cara yang ditempuh untuk mendapatkan suatu keputusan dan kesepakatan yang dilakukan dengan cara diskusi dan komunikasi, sampai akhirnya kedua pihak dapat menemukan sebuah kesepakatan, perjanjian, dan proses kerja sama untuk menentukan suatu keputusan.

Seperti yang disampaikan sebelumnya, proses negosiasi sendir tidak hanya melibatkan pihak yang ingin menentukan maksud dan tujuannya, proses negosiasi juga dapat melibatkan pihak ketiga yang disebut negosiator. Negosiator adalah orang yang memiliki skill negosiasi dan etika berbisnis yang baik, biasanya negosiator menjadi penengah bagi mereka yang melakukan proses negosiasi.

Apa Saja Syarat Negosiasi

Untuk proses negosiasi sendiri membutuhkan dua hal yang harus dimiliki, Seperti:

  • Negosiasi dapat dilakukan dengan kondisi minimal dua orang atau lebih, sebuah negosiasi tidak dapat dilakukan jika hanya ada satu orang. Negosiasi biasanya dilakukan antar pedagang dan penjual, antar pembisnis, dan sebagainya.
  • Negosiasi hanya dapat dilakukan bila pihak yang terkait tidak menemukan kecocokan. Karena negosiasi berguna untuk menemukan kepahaman dan kecocokan tujuan, maka tidak diperlukan sebuah proses negosiasi jika kedua pihak yang terkait tidak memiliki masalah.

Dengan memiliki dua dasar hal ini, maka proses negosiasi dapat dilakukan.

Tujuan Ketika Melakukan Negosiasi

Negosiasi muncul untuk mendapatkan sebuah keputusan yang menguntungkan dalam berbagai hal. Jika dijabarkan dengan point-point maka tujuan negosiasi adalah sebagai berikut:

  • Negosiasi digunakan untuk mencocokan hal yang timbul dalam sebuah kesepakatan.
  • Untuk menentukan kesepakatan apa saja hal yang diinginkan dari kedua pihak.
  • Untuk menghindari konflik atau perbedaan pendapat yang mungkin muncul dari sebuah kesepakatan.
  • Untuk menyatukan semua pendapat hingga menemukan kesepakatan yang menguntungkan dari segala pihak.

Cek juga video pengertian negosiasi dibawah ini untuk lebih mengenal apa itu negosiasi.